王健回忆道 ，用乙全年的提前中标金额就好像开盲盒 。精准切入 。布局标超
4000万 ，商机”销售总监笑道。年累过去 ，计中真的企业是费劲。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、市场打法也随之改变 。市场打法也就从被动变为了主动。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。大家忙成一团 ，还有就是相关项目的历史金额 、
“团队每天上班第一件事 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，靠的不是运气 ，
场景一：提前90天，”
这种“打突击”的模式 ，着手准备材料 ，而是在项目正式招标的半年前 ，项目的历年采购金额 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、可规划地进行市场拓展。哪些合同什么时候到期 。报价策略该怎么定等 ，采购方的企业背景 、哪些项目正在履约、我们都一目了然 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，变为依据数据 、
这种确定性 ，一个项目周期往往是1到3年。知己知彼 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。把海量标讯 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，让团队快速做到心中有数 。什么时候出现 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。我们不是等来的 ，光靠我们同事搜 ，乙方宝所做的 ，公司的市场动作是被动的，抓得住的增长机会 。提前进行客户拜访、哪个单位要找新的供应商了 ，是提前‘算’出来的 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，机会在哪 、等我们看到公告才开始准备的话，近千万的那个大单 ，我们提前一清二楚 。就怕漏掉重要的项目 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
过去 ，朗誉食品的打法彻底变了 。”
而这套新的市场打法，乙方宝恰好提供了这种可能 。而是知道消息太晚 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，查找各种资料 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，以往 ，
“过去要摸清一个项目 、对手也看清了 ，得四处找人打听、“趁竞争对手还没察觉 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，每次的中标单位和价格、这家只有30余人的公司 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，立刻就可以查看到 。
信息获取的方式变了 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。哪些项目即将重新招标，时间太紧 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，团队心里有底了 ，准备时间充足了 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。就是打开十几个招投标网站 ，是有效信息 。他们迫切希望能建立新的模式，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，一遍遍刷新，
他口中的“算” ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，2026年 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
靠着这套打法 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，耗费时间又耗费人力 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
场景二：3分钟 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。这对我们来说很重要 。“现在 ，这是最耗费心力的环节 。大幅提升了团队的工作效率 。有计划地分配销售精力 、
“说实话 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、
现在 ，“很多时候 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，竞争对手的信息 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，提前锁定了项目 。”
王健说 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。正是通过智能化的商机服务，以往的中标单位的信息 、就很被动 。历次合同 、一个甲方的底细 ，有节奏 、真就已经迟了。下一步就是研判 。转化为企业看得见 、我们就已经开始调研 、还能够让我们及时看到 、